Praktik Terbaik untuk Kampanye Pemasangan Aplikasi yang Ideal

Siapa pun yang mengatakan bahwa pekerjaan pemasar seluler itu sederhana – sangatlah keliru. Jika mereka ingin berhasil dalam pekerjaan mereka, pemasar seluler harus mencapai angka setiap kuartal. Melihat caranya aplikasi tidak murah atau mudah untuk dibangun pada awalnya, itu metrik pemasangan aplikasi adalah salah satu metrik yang paling penting bagi pemasar seluler.

estimasi biaya untuk pengembangan aplikasi saat ini adalah $171,450, dan jumlah ini bahkan hampir tidak mencakup aplikasi tingkat perusahaan atau penyedia layanan. Jika Anda seorang pengembang ahli, dibutuhkan waktu sekitar 3 4 minggu untuk untuk mengembangkan aplikasi. Apa artinya ini?

Kecuali jika Anda mencapai hasil yang baik dalam kampanye pemasangan aplikasi, Anda akan kehilangan banyak waktu dan uang, belum lagi hilangnya peluang untuk menarik dan mengonversi prospek.

Dan bukan hanya biaya itu yang harus Anda pertimbangkan. Memasarkan aplikasi Anda membutuhkan banyak biaya, jadi jika Anda tidak melakukannya dengan benar, Anda akan mengalami kerugian lebih besar lagi!  Intelijen Insider menunjukkan bahwa pemasar memerlukan biaya sebesar $4.08 untuk membuat satu pengguna memasang aplikasi mereka dan sekitar $74.93 untuk meyakinkan mereka agar juga melakukan pembelian dalam aplikasi.

Untungnya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan kampanye pemasangan aplikasi Anda berhasil.

Dari pengoptimalan materi iklan dan pelacakan KPI hingga penggunaan saluran yang tepat untuk mempromosikan aplikasi Anda, beberapa praktik yang telah terbukti dapat membantu Anda mengembangkan kampanye pemasangan aplikasi yang ideal. Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semuanya.

Apa yang dimaksud dengan kampanye pemasangan aplikasi?

Kampanye pemasangan aplikasi mencakup berbagai metode untuk menargetkan orang-orang yang akan mengunduh aplikasi. Ini tidak sesederhana yang dipikirkan kebanyakan orang. Anda tidak bisa begitu saja mengunggah produk Anda ke toko iOS atau Android dan mengharapkan orang mengunduhnya. Kampanye yang ideal tersebar di berbagai saluran, berdasarkan analisis dan data, dan memerlukan pesan kreatif yang konsisten di seluruh perjalanan pengguna.

Kampanye cerdas harus memiliki karakteristik sebagai berikut:

• Pengoptimalan kreatif di seluruh perjalanan pengguna (dari saat pengguna melihat iklan atau aplikasi hingga saat mereka menginstalnya)
• Pesan yang konsisten dan proses yang efisien yang memungkinkan pengguna untuk masuk ke aplikasi dengan mudah
• Atribusi yang akurat sepanjang perjalanan pengguna

5 praktik terbaik untuk kampanye Anda

Jika Anda membaca ini, itu berarti Anda telah menyelesaikan tugas Anda proses pengembangan aplikasi – atau hampir sampai. Selamat! Ini membawa Anda setengah jalan menuju tujuan Anda, namun sekarang Anda perlu memastikan bahwa orang-orang mengunduh aplikasi tersebut. Jadi, akumari kita lihat lebih dekat bagaimana Anda dapat membuat kampanye pemasangan aplikasi yang ideal!

1. Prioritaskan pengoptimalan materi iklan

Keberhasilan strategi pemasaran dan iklan Anda bergantung pada pemahaman Anda terhadap audiens target. Jika Anda ingin menjangkau orang yang tepat dan meyakinkan mereka untuk memasang aplikasi dan melakukan pembelian dalam aplikasi, Anda memerlukan optimasi kreatif fitur di Creatopy. 

Mulailah dengan meneliti audiens Anda dan membentuk persona pembelian utama Anda. Kemudian, targetkan mereka dengan pesan yang dipersonalisasi dan kreatif di seluruh iklan berbayar. Creatopy dapat banyak membantu Anda dalam hal ini. Berikut beberapa alasan untuk menggunakannya:

• Ini akan memberi Anda data kinerja iklan waktu nyata termasuk metrik seperti tayangan dan melacak klik.
• Anda bisa menggunakannya untuk jalankan pengujian A/B dan buat tag iklan untuk desain Anda. 
• Anda dapat impor desain Anda ke jaringan iklan yang Anda gunakan tanpa harus mengunduh atau mengunggah ulang materi iklan.
• Gunakan untuk optimalkan iklan aktif Anda dan perbarui kolom data Anda secara real-time.

sumber

Melakukan hal ini secara manual mungkin dilakukan, tetapi kontra-produktif. Mengapa? Karena bisa memakan waktu lama dan lama, data pelanggan yang Anda miliki akan ketinggalan jaman atau tidak akurat. Dengan alat yang tepat, Anda akan memiliki kendali penuh atas iklan Anda, termasuk iklan yang aktif, dan Anda dapat bereaksi dengan cepat ketika ada sesuatu yang perlu diubah.

2. Selalu ketahui KPI dan metrik Anda

Menganalisis KPI sangat penting untuk setiap strategi pemasaran yang diterapkan merek Anda. Hal yang sama berlaku di sini – jika Anda ingin lebih banyak orang menginstal aplikasi Anda, Anda perlu memantau KPI dan metrik yang paling relevan. 

Ada banyak hal yang perlu diperhatikan saat Anda mengerjakan kampanye. Misalnya, Anda dapat memeriksa:

• Metrik pendapatan rata-rata per pengguna atau ARPU – berapa banyak uang yang dibelanjakan pengguna Anda di aplikasi setelah instalasi
• Metrik nilai seumur hidup atau LTV – kualitas pengguna aplikasi Anda
• Laba atas belanja iklan atau ROAS – berapa banyak penghasilan Anda dibandingkan dengan jumlah yang Anda belanjakan

sumber

Selain metrik ini, Anda harus terus menganalisis inventaris Anda. Tidak semuanya terjual sepanjang waktu sepanjang tahun. Misalnya, pengecer akan menjual barang-barang tertentu selama bulan-bulan tertentu, yaitu musim ramai, namun barang-barang ini tidak akan menghasilkan banyak pembelian aplikasi selama musim sepi. Sistem POS Anda bisa sangat berguna saat mengumpulkan data ini. 

apa yans sebuah sistem POS, kamu bertanya-tanya? Ini adalah alat yang digunakan perusahaan untuk otomatisasi dan pengoptimalan inventaris. Data yang Anda kumpulkan akan membantu Anda mengantisipasi lonjakan penjualan. Gabungkan data ini dengan ROAS dan ARPU, dan Anda akan mengetahui produk mana yang harus disorot dalam aplikasi dan iklan Anda – dan kapan. 

3. Pilih saluran Anda untuk iklan berbayar dengan hati-hati

Langkah penting berikutnya adalah pemilihan saluran. Hasil kampanye iklan Anda sangat bergantung pada seberapa efektif Anda menargetkan pengguna, sesuatu yang sangat dipengaruhi oleh tempat Anda memasang iklan. Lagi pula, Anda tidak dapat menarik pemirsa jika Anda terus-menerus memasukkan iklan di tempat yang salah atau di saluran yang jarang mereka gunakan. 

Ya, prospek organik adalah yang paling murah dan disukai oleh sebagian besar pemasar, namun Anda tetap harus mempertahankan iklan berbayar. Rata-rata pengguna di Google menghasilkan 3-4 pencari per hari, pendapatan iklan bergambar digital AS pada tahun 2022 semakin dekat $ 70.2 miliar! 

sumber

Karena menempatkan iklan yang sama di setiap saluran media sosial dan di seluruh situs web tidak praktis karena alasan yang jelas (saluran sosial yang berbeda memerlukan bentuk konten yang berbeda), Anda tidak mungkin menambahkan iklan di mana pun. Hal ini tidak praktis dan memerlukan biaya yang besar.

Oleh karena itu, Anda perlu memilih beberapa saluran yang Anda gunakan – dan memilihnya dengan baik. Setelah Anda melakukannya, pastikan untuk menyesuaikan format dan konten iklan Anda dengan saluran tempat Anda mempostingnya. Spanduk sempurna untuk situs web dan halaman arahan, begitu pula pop-up. Video adalah strategi hebat untuk platform seperti Facebook dan Instagram, dan konten pendek ideal untuk Twitter. 

4. Optimalkan tautan dalam untuk pengguna Anda

Tidak masalah bagaimana Anda mendesain aplikasi atau di mana Anda menempatkan iklan untuk menjangkau audiens target kecuali Anda dapat mengoptimalkan tautan dalam. Hal penting berikutnya adalah memastikan bahwa setiap pengguna terhubung secara mendalam ke aplikasi Anda dengan lancar dari awal hingga akhir perjalanan pengguna.

Jika Anda tidak melakukan hal ini, orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda tidak akan mendapatkan pengalaman yang mereka harapkan. Mereka akan berubah pikiran tentang pemasangan aplikasi Anda, atau mereka akan segera mencopot pemasangannya. Jadi, usaha Anda sejauh ini akan gagal. 

Misalnya, jika pengguna mengeklik iklan Anda dan, alih-alih ke laman aplikasi, mereka diarahkan ke situs web Anda, mereka tidak akan dapat mengunduh aplikasi kapan pun mereka mau. Hal ini dapat membuat marah pengguna dan membuat mereka meninggalkan situs web bahkan sebelum mencoba menemukan halaman download aplikasi. 

Berikut beberapa cara untuk mengoptimalkannya bagi pengguna Anda:

• penggunaan CTA yang jelas yang memberi tahu pengguna tentang langkah-langkah yang harus mereka ambil – dan hasilnya
• Pastikan Anda menautkan ke halaman pengunduhan aplikasi – jangan mencoba mengarahkan orang ke situs Anda terlebih dahulu
• Jika Anda ingin mengarahkan orang ke situs web Anda dengan iklan Anda, perjelas bahwa itulah yang akan mereka dapatkan

sumber

5. Jangan lupa untuk menargetkan ulang pengguna Anda

Jika Anda melakukannya dengan benar, ini berarti beberapa orang telah mengunduh aplikasi Anda dan bahkan mungkin melakukan pembelian dalam aplikasi. Ini adalah pertobatan awal mereka, namun ini bukan yang terakhir. Mulai saat ini, tugas Anda adalah menargetkan ulang dan melibatkan kembali pengguna yang ada. 

Ini adalah cara yang lebih murah dan efektif untuk meningkatkan pendapatan dengan aplikasi Anda. Lagi pula, orang-orang yang telah berkonversi sudah mengenal merek Anda dan Anda tahu bahwa mereka adalah audiens yang Anda targetkan, sehingga kemungkinan besar mereka akan membeli lagi.

Sayangnya, sebagian besar pengguna yang menarik perhatian pengembang aplikasi tidak mengambil tindakan apa pun setelah mereka mengunduh aplikasi. Rata-rata pengguna smartphone memilikinya lebih dari 100 aplikasi di ponsel mereka, tetapi mereka hanya menggunakan 3 hingga 4 aplikasi setiap hari. 

Jadi, Anda juga memerlukan strategi penargetan ulang dan keterlibatan kembali untuk para pengguna ini. Pertimbangkan untuk membuat iklan yang menargetkan orang-orang yang memasang aplikasi, mendorong mereka untuk terlibat lagi dengan produk tersebut. 

Mari dapatkan lebih banyak unduhan untuk aplikasi itu!

Kampanye pemasangan aplikasi sedang dalam proses. Jangan berhenti mengerjakannya. Praktik dalam panduan ini adalah cara yang pasti untuk menciptakan kampanye yang ideal, namun Anda tidak boleh berhenti di situ. Sesuaikan strategi Anda, iklan Anda, dan aplikasi Anda secara teratur untuk menarik lebih banyak orang dan meyakinkan mereka untuk menginstalnya!